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【市场营销】美丰农资与山西农资签署战略合作协议
2017年6月23日
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美丰农资与山西农资集团签署战略合作协议

6月13日-14日,美丰农资与山西农资集团举行战略合作推进会。

推进会上,双方签署战略合作协议,决定携手以“创新”为突破口,提升市场占有率,实现共赢。双方表示,这是厂商双方在行业低迷时一起应对市场困境的坦诚交流,更是厂商双方一起勇于面对未来的战略携手。(秦彩光)

深耕云攀市场 服务扎实落地

——记美丰农资云攀大区与客户携手共赢

厂商携手,合作共赢。6月8日,美丰农资云攀大区客户座谈会在云南昆明召开。来自云南、攀西市场的50余位美丰重点客户参加会议,针对市场变化和需求,进行座谈交流。

共进共赢情谊深

“与美丰携手20余年,情谊深厚。”座谈会上,云南东川利和农资总经理吴丽华代表云南客户发言,回顾与美丰的合作历程和经营美丰产品带来的各种变化。

吴丽华表示,20多年来,她经销的美丰尿素年销量从零起步,到最高时接近30000吨;美丰复合肥年销量从零做到现在的4000吨。这些销量业绩的取得,除了美丰产品突出的品质外,更与四川美丰的大力支持密不可分。

“不管市场环境如何变化,始终坚定不移地跟着美丰走!”在谈到与美丰的合作发展信心时,西昌双丰农资周总这样说到。

美丰农资董事长龙华认真聆听与会客户的发言,并对美丰忠实客户经销产品所作出的努力与支持表示衷心感谢和诚挚敬意。

“美丰农资与经销商不仅仅是商业层面合作关系,更是挚友。”龙华在讲话中指出,未来美丰农资对客户的情节不变、支持力度不变。

产品质量,精益求精;营销服务,打造品牌;共进共赢,价值导向。龙华表示,四川美丰坚持打造肥中精品、坚持创新营销模式、坚持诚信共赢经营理念,将继续高举“厂商联盟”的旗帜,进一步实施深度营销战略,坚持营销工程化,明确营销目标、措施、进度,坚定不移地推进“两会行动”,并通过专业化的团队建设来培育农资营销的精英型团队,为每一位美丰客户提供强有力的营销支持。

落实服务见行动

“一个地级市是如何做到年销售美丰复合肥破万吨的?”在座谈会上,云攀大区总经理李露从门店促销、田间会议、户外宣传、田间示范、推介订货等方面,图文并茂地向与会客户分享德阳美丰营销案例,增强客户经营信心和向市场争份额、抢销量的决心。

云攀大区营销思路是什么?目标在何方?具体方案有哪些?李露向云攀市场的客户表示,将以“聚焦重点、打造样板、建核心终端”为营销思路,全力推进市场营销基础工程建设,并向与会客户提出下半年云攀市场营销目标及行动方案。

6月9日,云南、攀西市场客户座谈会第二天,云攀大区就马不停蹄召集区域营销人员召开业务交流会,业务人员介绍各区域情况和问题,并提出相应的解决方案,为大区业务开展提供良好环境。业务交流会上,云攀大区对下半年销售任务进行分解下达,对月度工作进行详细部署,销售任务、“两会行动”落实到区域、落实到具体负责人。

厂商联合,优势互补,让美丰优质产品,服务云攀大地。订货会、拜访基层客户、网点宣传、门店促销、试验示范……连日来,云攀大区业务人员更是用行动践行服务承诺。

面对刚接手的云攀市场,李露丝毫不敢怠慢,“销量、服务”四个字一直在他的脑海。李露是这样想的,更是这样做的,带头奔赴大区市场各地,走访昆明市、嵩明、寻甸、东川、弥勒、文山、红河等地客户,深入了解当地种植结构、用肥市场及上半年销售情况,向经销商介绍美丰品牌优势、品质优势,提振客户销售美丰产品的信心和决心。

客户座谈会后,西昌客户提出营销支援,抢苹果肥销量。6月13日,美丰农资西南市场农化专员曾德富便带领4人农化组赶到凉山州,协助客户梳理产品和价格体系,开发种植大户,并深入田间地头、乡镇村落,召开农民订货会,与经销一道向农民推广美丰产品。

落实落实再落实,行动行动再行动。李露对于云攀市场的重点工作也梳理在案,“理清客户、产品和价格体系;对业务人员进行营销技能培训,落实过程管理的KPl制度;设立复合肥销量计划,并分解到客户、配方;完善考核方案和激励机制,让团队充满动力……”(谭文)

川中区域射洪配送中心小春订货1500余吨

6月16日,川中区域射洪配送中心召开小春订货会。会上,配送中心23位客户订购美丰系列复合肥1500余吨。

订货会上,射洪配送中心向与会客户通报上半年销售、市场规范运作等方面情况,并动员客户积极订货做好小春储备;川中区域业务人员向大家剖析小春政策和外部市场环境,推介公司油菜专用、双向双控、功能尿素新产品,着重向大家介绍产品应用和推广示范,鼓励客户抱团合作,积极开发新品销售。 (江明群)

浙江大区杭州区域客户订购美丰复合肥880吨

6月10日,美丰农资浙江大区在杭州萧山举办客户座谈会,40余位客户参加座谈会,订购美丰复合肥880吨。

座谈会上,杭州萧山农资就近期农资市场情况向与会客户作细致分析,预测下半年农资市场行情。与会客户对农资市场行情交流讨论后,浙江大区业务人员从生产工艺、原材料选用、市场定位等方面,向大家重点推介黄金3+硝基复合肥。 (李熙潇)

广西区域玉林市场订货美丰复合肥240余吨

6月19日,广西区域在玉林市场举办网点渠道产品交流会。广西区域玉林经销商以及玉林零售商50余人参加会议,实现订货240余吨。

会议主要针对第二季水稻用肥进行沟通交流,推广公司速效+长效的产品特点。广西区域负责人向与会客户讲解公司概况,重点介绍美丰复合肥及新型尿素相关知识以及产品推广。会议针对水稻用肥,推出美丰水稻肥50%(25-10-15)、52%(18-16-18)、48%(16-16-16)、40%(22-8-10)等,其中50%配方是根据水稻生育期需肥特点研制而成,能够促进水稻幼苗生长,使水稻早生早发,促进根系和分蘖发达。 (郎尧)

德阳美丰中江区域举办黄金3+推广培训会

5月底,德阳美丰农资中江区域举办黄金3+推广培训会,中江各配送基地负责人及部分网点客户参加培训。

培训会上,德阳美丰中江区域负责人向与会客户介绍美丰黄金3+硝基复合肥生产原料、工艺技术、产品特点,重点就产品推销亮点、如何引导种植户施用黄金3+复合肥、如何做试验示范以及效果展示等方面内容进行讲解。同时,对黄金肽尿素的推广以及试验示范效果向大家进行介绍,各配送基地负责人就6月美丰复合肥销售计划进行发言。

为强化责任落实,德阳美丰中江区域还与各配送基地负责人签订6月美丰复合肥销售责任书,为月度目标任务的完成奠定基础。 (张顺银)

浙江大区海宁市场举行核心终端促销会议

近日,浙江大区浙北区域联合海宁农资在葡萄种植区海盐县于城镇开展宣传促销活动,收获美丰黄金3+硝基复合肥订单5吨。

5月-6月是海盐县葡萄种植用肥旺季,为提高黄金3+知名度和市场占有率,业务人员在海盐县于城镇开展为期两天的宣传促销活动。活动前走乡串户播放喇叭,宣传活动地点和时间;活动中讲解产品特点、生产工艺以及试验示范效果,提高黄金3+影响力。 (邱祥龙)

美丰农资贵州区域集中优势资源打造重点市场

6月13日,美丰农资副总经理、西南市场总监张云主持召开贵州区域工作会议,传达美丰农资对贵州区域市场改革的意见,提出区域工作重点。

为集中优势资源,打造重点市场,贵州区域市场对黔东、黔西、黔北三个区域进行整合,合并为贵州区域,并采取边行、边改、边完善的策略推进。

贵州区域业务人员表示,支持美丰农资对贵州区域市场的改革措施,服从统一调配,齐心协力做好市场营销工作,确保实现量利双增的年度目标任务。(黄和勇)

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